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冷柏军《国际贸易实务》第三章国际货物买卖合同的磋商与订立

发布人：圣才学习网发布日期：2010-07-22 14:56 共人浏览[大] [中] [小]

　　一、名词解释

　　1.国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。

　　2.交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。

　　3.询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。

　　4.发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。

　　5.还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。

　　6.接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。

　　7.格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。

　　二、判断题

　　1.一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。（× ）

　　2.接受和发盘一样也是可以撤销的。

　　3.一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。（√ ）

　　4.一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。（× ）

　　5.对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。这是一项有效的发盘。（√ ）

　　6.我某公司10月2日向美商发盘，以每打84.50美元CIF纽约的价格提供全棉男衬衫500打，限10月15日复到有效。该盘于10月7日抵达美商，10月8日我发现问题，向美商发传真要求撤销该发盘，该发盘不能撤销。（√ ）

　　7.公司周一对外发盘，限周五复到，客户周二回电还盘，邀我电复，我未处理。但是，周四客户又来电接受我周一的发盘。则这笔交易达成。（× ）

　　8.公司对外发盘，国外的客户在发盘的有效期内回电接受，但在同一电文中要求将装运期提前一个月。这是有效接受。（× ）

　　9.还盘是对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。（√ ）

　　三、选择题

　　1.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，合同成立的时间是（ A ）。

　　A.接受生效的时间 B.交易双方签订书面合同时 C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘人时

　　2.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，接受于（ C ）生效。

　　A.合理时间内 B.向发盘人发出时 C.送达发盘人时 D.发盘人收到后以电报确认时

　　3.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，发盘于（ C ）生效。

　　A. 向特定的人发出时 B. 合理时间内 C. 送达受盘人时 D. 受盘人收到并确认时

　　4.关于逾期接受，《联合国国际货物销售合同公约》的规定是（ D ）。

　　A.逾期接受一律无效 B.逾期接受是一个新的发盘 C.逾期接受完全有效 D.逾期接受是否有效，关键取决于发盘人

　　5.某发盘人在其订约建议中加有“仅供参考”字样，则这一订约建议为（ C ）。

　　A.发盘 B.递盘 C.邀请发盘 D.还盘

　　6.某公司对外发盘时规定了发盘的有效期，根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，这项发盘（ A ）。A.不得撤消B.可随意撤消C.在对方表示接受前可以撤消D.撤消的通知先于发盘到达对方即可撤消

　　7.按照《联合国国际货物销售合同公约》的解释，有效的接受必须（ C ）。

　　A.以口头或书面声明方式表示出来B.以某种行为方式表示出来C.以上二者均可 D.以上二者须同时具备

　　8.我国甲进出口公司于11月15日上午8：50用电报向美国乙公司发出要约，规定承诺须于11月20日前到达甲公司才有效。11月18日，甲公司同时接到乙公司的承诺和撤回承诺的通知。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在此情况下，（ B ）。

　　A.该合同成立B.该合同不成立C.须甲公司同意乙公司撤回，该合同才不成立D.须甲公司不同意乙公司撤回，该合同才成立

　　9.在交易磋商之前，需要准备的事项很多，其中主要包括以下几项工作（ ABCD ）。

　　A.选配洽谈人员 B.选择目标市场 C.选择交易对象 D.制定磋商交易的方案 E.进行询盘

　　10.构成一项有效的发盘，必须具备下列（ABE ）条件。

　　A.发盘应向一个或一个以上特定的人提出 B.必须表明发盘人在其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 C.必须规定发盘的有效期 D.必须列明各种交易条件 E.发盘内容必须十分确定

　　11.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘内容必须十分明确，即发盘中应包括下列基本要素（ACD ）。

　　A.表明货物的名称 B.表明交货的时间、地点C.明示或默示地规定货物的数量或确定数量的方法D.明示或默示地规定货物的价格或确定价格的方法E.表明付款的时间和地点

　　12.根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，并不是所有的发盘都可撤销，下列（ABCE ）情况下的发盘，一旦生效，则不得撤销。

　　A.在发盘中明确规定了有效期 B.以其他方式表明该发盘是不可撤销的 C.受盘人有理由信赖该发盘不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行动 D.发盘送达受盘人后，受盘人没有表示接受之前收到了发盘人的撤销通知 E.受盘人已经发出了接受通知

　　13.任何一项发盘，其效力均可在一定条件下终止。发盘效力终止的原因，一般包括以下（ ABCD ）方面。

　　A.在发盘的有效期内未被接受，或虽未规定有效期，但是在合理时间内没有被接受 B.受盘人拒绝或还盘之后 C.发盘人依法撤销了发盘 D.发盘之后，所在国政府对发盘中的商品或所需外汇颁布了禁令E.发盘人在发盘被接受之后丧失了行为能力

　　14.国际货物买卖合同的内容通常包括（ABC ）。

　　A.约首 B.本文 C.约尾 D.约期 E.索赔条款及附件

　　四、简答题

　　1.构成一项有效的接受必须具备什么条件？

　　答：构成一项有效的接受必须具备以下条件：（1）接受必须由指定的受盘人作出。（2）接受的内容必须与发盘的内容一致。（3）接受必须在发盘有效期内送达发盘人。（4）接受的传送方式也应符合发盘的要求。

　　2.在国际货物买卖合同中，哪些货物不适用《联合国1980年国际货物销售合同公约》？

　　答：《联合国1980年国际货物销售合同公约》采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人，家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、汽垫船或飞机的买卖；电力的买卖。

　　3.简述订立国际货物买卖合同应遵循的原则。

　　答：订立与履行合同，应当遵循国际有关公约和当事人选择的合同法的基本原则。这些基本原则如下：平等原则；自愿原则；公平原则；诚实信用原则；合法和尊重社会公德的原则

　　5.国际货物买卖合同包括哪些内容？

　　答：合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断合同是否有效的客观依据。根据《中华人民共和国合同法》的规定，合同的内容由双方当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所；标的；数量；质量；价款或者报酬；履行期限、地点和方式；违约责任；解决争议的方法。需要指出的是，以上合同条款是合同中通常包括的内容，并不是必须都包括这些条款，合同才成立有效。买卖双方当事人可根据交易货物特点和实际需要，对合同的内容条款作出增加或减少的约定。

　　6.简述国际货物买卖合同有效成立的条件。

　　答：交易一方的发盘一经对方有效接受，合同即告成立。但合同是否具有法律效力，还要视其是否具备了一定的条件。不具法律效力的合同是不受法律保护的。概括起来，合同应具备下述条件才算有效成立：当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。

　　7.如何理解格式合同的特点？

　　答：格式合同通常有以下特点：（1）格式条款由一方当事人预先拟定，在订立合同时未与对方协商。但如果格式合同是由政府部门拟定的，一般不作为格式条款。（2）格式条款一般是经过认真研究拟定的，内容繁复，条款甚多，具体细致，可在一个相当长的时期内不会改变，且重复使用。（3）作为要约，格式条款的对象具有广泛性，任何人只要同意要约的规定就可以签订合同。

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